Liiketoiminnan ehdotuksen kirjoittaminen voi hukkaan aikaa.

Tässä artikkelissa tarkastellaan top 10 virheitä ihmiset tekevät, kun
niiden oletetaan, että ne ovat kirjallisesti ehdotuksen.

Ehdotus ei ole:

HINTA-HINTATARJOUS

Lähettäminen asiakkaan hinta noteerataan, kirjallisen vastauksena tai
Puhuttujen pyyntö ei ole ehdotuksen kirjallisesti. Hinnat eivät myy;
etuuksien myydä.

OSTOTARJOUS-VASTAUS

Tarjouksen vastaukset usein eroavat tarjoukset, että tarjoukset vaatia
Lisätietoja ja sitoutumista kuin hinnan lainausmerkkejä.

Monta kertaa tarjouksia määrittää ehtoja, kuten aika
rajoituksia, vakuutus vaatimukset ja eritelmät
Viimeistellään työn tai tuotteen vaatimuksen täyttäminen.

Kirjoittaminen, Ehdotus sisältää itse asiassa nämä vaatimukset. Mutta
Ehdotuksen kirjoittaminen lisää yhteyden rakentaminen, etuuksia, myynti,
ja post-proposal seuranta, joka on asiakas-rajatumpia
tarjouksen pyynnön.

KANSILEHTI

Kirjoittaminen onnistui Ehdotus edellyttää paljon enemmän kuin vain
lähettää kirje asiakkaalle käyttöönotosta.

Johdanto kirjeeseen, kutsutaan joskus tarkoituksena
Markkinointi kirjeen, on ottaa käyttöön yrityksen uuden asiakkaan. Sen
kirjeen tiedot tutkintojen lähettävän yrityksen markkinointi
ja hyödyistä liiketoimintaa niiden kanssa. Se sisältää myös
kokouksen kaksi mahdollisuuksia löytää koskeva pyyntö
yritykset voivat työskennellä yhdessä.

Ehdotuksen kirjoittaminen sisältää kaupan etuuksiin-osaan
kirjain. Mutta tämä on, jos yhtäläisyydet yleensä päättyy.

Markkinointi kirjaimet eivät keskity tiettyjä projekteja tai tuotteet
koska kaupan pitämisen kirjaimia, joiden tarkoituksena on tullut ensimmäinen vaihe
oppimisen ehdotetut suunnitelmat, hankkeiden tai tuotteiden yksityiskohdat
tarvitaan.

Ehdotuksen kirjallisesti todetaan erityispiirteitä ja pyytää tilauksen.

LAITTEIDEN LUETTELOT

Ehdotuksen kirjoittaminen voi sisältyä laitteet-luettelossa, mutta laitteen
luettelo ei ole ehdotuksen.

Jotkin myyjät tai projektipäälliköt lähettää asiakkaille laitteiden luettelot
josta käy ilmi, hinnoittelun ja oletetaan, että ne ovat kirjallisesti ehdotuksen.
Laitteiden luettelot kerro; ehdotuksen kirjoittaminen olisi myydä.

ESITE KOPIO

Ehdotuksen kirjoittaminen monta kertaa sisältää esite kopio täyttävän
tietoja asiakkaan pyyntöihin. Joskus tämä on
asianmukaiset. Monissa tapauksissa dooms ehdotuksen kirjoittaja.

Esite kopio sisältää tiedot, jotka on suunniteltu yleinen
yleisö.

Ehdotuksen kirjoittaminen olisi suunnattu tietyn asiakkaan.

Pudottamalla esite Kopioi asiakirjaan voi olla nopea tapa
Luo ehdotus. Mutta tämä tekniikoita epäonnistuu ehdotuksena
koska se kuvaa lähettävän yrityksen eduksi kirjoittaminen
ja ei välttämättä etuuksien asiakkaille.

YRITYS-ESITTELY

Jotkin yritykset ja myyjien kirjoittaa kirjeitä esittely
tapaamisen kanssa päätöksentekijät hakeutuvat.

Tämä on tärkeää myynti tai markkinointi työkalu, mutta se ei ole
ehdotuksen kirjallisesti. Eikä on sama kuin kaupan pitämisen kirjain.

Markkinointi kirjaimet jäsenvaltiossa vähintään etuuksia, ja monissa tapauksissa
asiakkaiden liiketoiminnan ymmärtämistä.

Johdanto kirjaimet ehdottaa kokoukseen. Ehdotuksen kirjoittaminen
ehdottaa ymmärtämistä ja ratkaisujen asiakkaiden tarpeisiin.

SPEC TAULUKOT

Spec arkki, samalla tavalla kuin lähetät laitteet-luettelosta does lähettäminen
oikeuta ehdotuksen kirjoitukseksi.

Vielä, jotkin myyjät lähettää spec taulukoita, olettaen
tuotteen eritelmät ovat niin tehokkaita, että asiakkaan tulee
ole muuta vaihtoehtoa kuin välittömästi antaa heille osto
tilauksen.

Spec taulukot ovat joskus osa ehdotuksen kirjallisesti. Mutta, ne
se ei korvaa.

EHDOT JA EDELLYTYKSET

Kopioimalla ja liittämällä ehdot ja edellytykset tai kokouksen
asiakirjan asiakkaiden ehtoja ei ole
toimenpide-ehdotuksen kirjallisesti.

Lähettäminen ehdot ja edellytykset kuin kirjallinen vastaus
ehdotuksen sijoittaa yrityksesi, ei asiakkaille painopiste
tarpeet.

Kokouksen yrityksen ehtojen tulee tarpeen
hankkeen kumppani pidetään komponentti. Itse asiassa useimmat
kilpailijoista voi myös täyttävät asiakkaat-ehdoin ja
edellytykset. Tosi ehdotuksen kirjoittaminen asettaminen yrityksesi keinot
lukuun ottamatta kilpailijoiden.

SOPIMUS

Lähettäminen uudelleen, kuten kanssa Käyttöoikeussopimuksen ehtoja, asiakkaan oman
“vakiosopimuksen” ei täytä onnistuneiden standardit
ehdotuksen kirjallisesti.

Asiakas voi pyytää kopion sopimusten vakioehdot. Että
ei tarkoita asiakas pyytää ehdotuksen. Sopimus on
tietoja elin. Ehdotuksen kirjoittaminen sisältää asiakkaan laitoksen
etuudet.

PUHELINKESKUSTELUJA

Jotkin myyjät pohtia myynnin piki ja hinnan
puhelin ehdotuksen kirjoitukseksi.

Vaikka puhelun voi sisältyä monet osat
Ehdotus, se ei ole “kirjallisesti”-elementti.

“Kirjallisesti”-elementti on tärkeää, koska ehdotuksen myy
Voit silloin, kun et ole kasvokkain sähköpostiohjelman kanssa. Ja,
“kirjallisesti” elementin joskus täyttää yhteystietosi tarve
sallia muiden mahdollisten päätöksentekijät tarkastelemaan oman
Ehdotus.

Juuri lukenut luettelo sisältää tärkeitä osia.

Mutta ne vaativat harvoin kustannuksella, aika ja ponnisteluja.
Luo ehdotus.

Al Borowski toimii yritykset, jotka haluavat niiden työntekijöiden ilmoitettava selkeästi, ja ihmiset, jotka haluavat enemmän vaikutusta niiden kirjalliset ja suulliset esitykset. Al on koulutettu yli 15 000 osallistujien seminaari johtajana American Management Association, Dun & Bradstreet, Penn State University, University Indiana Executive kehittämistä ohjelman ja Robert Morris yliopisto.

Hän tuo yli kaksikymmentä vuotta myynti ja tiedonannon kokemus kanteensa pakattu keynote puheita ja työpajoja. Hänen jännittäviä ja innovatiivinen lähestymistapa pohjautuu käytännön soveltamisen myyntipäällikkö, kehityspäällikkö, Palvelupäällikkö ja yrityksen omistaja vuoden kuluttua. Hänen taustan sisältää myös Englannin opettaja kuin neljä vuotta. Hän on julkaistun tekijä ja ammatillinen muusikko.

Al on silloin hän sai niiden korkein ansaittu nimeäminen CSP (oikeaksi Speaking Professional) kansallisten kaiuttimet-yhdistyksen jäsen. Alle 800 kaiuttimet maailmanlaajuisesti pidä kyseisen alkuperänimityksen hän on Pennsylvania kaiuttimet yhdistyksen aikaisemmin puheenjohtaja ja koulutus-ja American Society Pittsburgh-luvun viime johtokunnan jäsen. Hän omistaa maisteri aikuiskoulutus ja ihmisten resurssin kehityksen todistus.