Minun haastattelu Joe Payne, CEO Eloqua, tarjoten SaaS perustuu markkinoinnin.

Päivän multimillion dollaria CRM hankkeiden suljettu vasemmalle ja oikealle Siebel tykkää on annettava tuhansia dollareita CRM ja myynnin voimassa Automation tapa järjestelmien tarjoamat Software-kuin–palvelun (SaaS) toimittajille. Kuitenkin markkinointi ja myynti on paljon enemmän prosesseja, jotka voivat hyötyä automaation ja Eloqua ja sen toimitusjohtaja, Joe Payne, tarjoavat pakottavia ratkaisu parantaa markkinointi prosesseja ja tasata (vähintään teknologisesti) enemmän myynti kanssa.

Eloqua on ollut viestintävalmiuksia markkinoinnin avaruudessa viimeisten 10 vuoden aikana ja niiden SaaS ansiota mallin myös voi sisällyttää parhaiden käytäntöjen liiketoimintaprosesseja tarjontaansa murto-, mitä se on kustannukset olisivat toimittamaan tämän arvon vain muutama vuosi sitten. Käytin tosiasiallisesti toimi SAS Institute ja näki ensi käden miten kalliita käyttöönotosta tiloissa ratkaisu rivin alkuun voi olla ja miten kauan tällaisen hakemuksen kestää alkaa tuottaa tuloksia. Olen aina ollut “Eloqua”-nimen utelias ja Joe poistanut että varten me kun hän mainitsi, että sana “eloquent” URL-osoite on jo otettu, näin ollen “Eloqua” oli syntynyt.

Vaikka kutsutaan CRM ei sekä markkinoinnin on erinomaiset tulevaisuudennäkymät digitaalinen elimen kielen lukemista varten. Toisin sanoen näkymät ja napsauta web kautta ja yritysten Internet-sivustoilla, ne jättää jäljen arvokasta tietoa, jonka yritykset harvoin hyväkseen tarjota käyttäjille mukautettuja kokemuksia. Järjestelmän tarjoama Eloqua kuten automatisoida prosessin, jolla yrityksesi rakentaa suhde että Prospekti voidaan muuntaa päteviä liidi ja, sitten asiakkaan.

Näillä markkinoilla on pitkä matka mennä ja Joe mainitaan, että tila on luultavasti vain noin 4 prosenttia kattorakenteeseen. Kuten yritysten edelleen siirtää enemmän myynnin ja markkinoinnin budgets web, mahdollisuus saavuttaa suurempi mitattavuus pyrkimysten ja on tosiasiallisesti mitattavuus aseman niiden toimien, tulee olla melko pakottavia. Nykyinen yleinen taloudellinen tilanne vain nopeuttaa tätä suuntausta. Se on niin mahtava puhua ja innovatiivisia täytemerkit Joe, kuten, koska nyt, enemmän kuin koskaan, ne ovat innoissaan yleinen mahdollisuus. Yksi asia, että yllätti minut on, että Joe puhua hieman Espanjan, vaikka hän mainitsi, että hänen lapsensa ovat paremmin se kuin hän on.

Eloqua auttaa että suuret yritykset pienempiä ja puolet sen asiakkaat luodaan alle US $50 M vuosittainen myynti. Myös pienet yritykset voivat käsitellä Eloqua kumppaneiden kutsutaan palvelujen kumppaneille, ei vain huolehdimme hienoudet markkinoinnin ja teknisen verkossa, mutta se voi myös auttaa yrityksiä luoda, tallentaa ja levittää yksi kaikkein arvokas uusien käyttöomaisuuserien: digitaalisen sisällön.

Eloqua asiakkaita ovat yritykset, kuten VMWare, Adobe, Omniture (nyt Adobe osa) ja Rosettan kivi. B2C-tilaa yhtiö toimii Miami Heat Koripallo ryhmän sekä ADP kanssa muun muassa. Se, että Omniture oli asiakkaan vaikutuksen minuun, koska Omniture on tunnettu omia mittaukset ohjelmiston. Kuitenkin tämä nosti Kotisivu että markkinoinnin integroituu yksi lopputulos useita eri tekniikoiden siitä: mitattavissa olevia vaikutuksia. Joe mainittujen tämän kohdan vieraanvaraisuutta-asiakas, joka ottaa käyttöön Eloqua ja saavuttaa US $1 M parantaminen niiden myynnin ja markkinoinnin tehokkuutta suhteellisen lyhyen ajan kuluessa.

Latinalaisessa Amerikassa mielestäni on erinomainen tilaisuus palvelun kumppaneille, jotka on jo vakaa asiakkaat voivat aloittaa tämäntyyppisen (ulkoistettujen) palvelun tarjoaminen. Integrointi tarjoaminen kuluessa täydellinen paketti tekee asiakkaan koulutus helpompaa proposition ja hyötyä muodossa: 1) liidit ja 2) kyky ruokkivat tulevaisuudennäkymistä kelpuutettujen liidien priorisoinnin.

Vaikka suuryritysten maineikkaita ilmeisin ratkaisu, keskikokoisten yritysten Latinalaisessa Amerikassa, joka päättää näiden parhaiden käytäntöjen myynti ja markkinointi (täydennetään kanssa joitakin kuultuaan), on ilmeinen kilpailuedut toisintoja. SaaS-mallin kypsyminen ansiosta olen varma, että juuri asian aika ennen tämäntyyppisten palvelujen käynnistäminen alueen yleistyessä on.