Muutama viikko sitten minun seitsemän – vuotias poika ja hänen ystävänsä osallistuneet yhteiseen kesäaika Aikuistumisriitti: Virvoitusjuomaa valmiustilassa. Ne sisustettu heidän seistä, tehdä merkkejä ja kirjattu koko naapurustossa, antamallaan Liitu nuolet jalkakäytävä ja sai käynnistetty. Päivän päättyessä ne oli tehnyt $14, melko hyvä yhteensä naapuruuspolitiikan vähän suu liikenteen kanssa.

Pojat päätti, he olivat niin onnistunut, he halusivat toista tapahtuman. Olen ilmoitti niille, että tällä hetkellä niiden olisi maksettava varten Virvoitusjuomaa itse. He alkoivat huolestuttavaa, että kustannukset syödä osaksi niiden voittojen liian paljon. Epätarkkaa on ehdotettu Kool-tuki olisi halvempaa. Niiden vastaus ei ollut niin satunnainen.

“Jos me käytämme Kool-Aid, emme tule grown-ups,” poikani vaati. “Ne ovat jos rahat on.”

Aluksi olen nauranut mutta ajattelemaan hänen vastauksen jälkeen olen tuli hyvin vaikuttunut. Tämä seitsemän – vuotias poika tiesi vaistomaisesti joka hänen ihanteellinen asiakas oli: aikuisia, jotka ostavat drinkin ja kertoa hänelle pitämään muutos. Hän tiesi myös, että jos hän myi Kool-Aid, aikuiset olisi todennäköisesti ostaa. Se ei ollut, että hän halunnut myymään lapset-kadulla, hän tiesimme, hän tekisi aikuiset myymällä enemmän rahaa.

Joka sai minut ajattelua. Kuinka monta “grown-ups” kanssa täysipäiväisesti yritykset ovat ihanteellinen asiakkaan keskityttiin? Sinulla on ihanteellinen asiakkaan hyvän kuvan tai on kyseisen kuvan ympärille reunat hieman epäselvältä? Tiedätkö, keitä he ovat ja mitä he ostaa? Kun lisäät uuden tuotteen tai palvelun, ajattelet miten ihanteellinen asiakas reagoi tämän uuden tarjoaminen?

Vaikka kadulla olivat enemmän lapsille ja ne olisi valmis ostamaan Virvoitusjuomaa tai Kool-Aid, poikani tiesin, hän tarpeen saada aikuiset tekemään enemmän rahaa. Jos et ole tehnyt sitä vähään, hakemassa niin asiakasta-luettelo. Selvittää, kuka kannattavimpiin Asiakkaat ovat. Selvitä, mikä motivoi heitä ostamaan sinulta. Jos et ole varma, kysy. Tee luettelo ja kirjoita se muistiin.

Kun tiedät, kehen “Virvoitusjuomaa” Asiakkaat ovat ja mikä motivoi heitä, voit aloittaa näiden tietojen avulla voit luoda markkinointimateriaalia, joka kohdistaa ne nimenomaan. Se ei ole välttämättä haluat päästä eroon “Kool-Aid” asiakkaat, haluat käynnistää houkuttelemaan Lisää “Virvoitusjuomaa” asiakkaita.