Myynnin ihmisiä on 2.

Ensimmäinen edustaa hyvin pieni ryhmä. Nämä ammattilaisille ovat “Rock tähdet tulojen.” Ne olet suosi ylimmän johdon tai ne käytössä omia yrityksiä, koska niillä on epätavallisen suuri muuntokurssin näkymistä asiakkaille. Ne eivät ainoastaan mukana pysymiseksi niiden asiakkaiden tarpeisiin, mutta ne myös tietää, miten tehokkaasti delegoida. Asiakkaiden antaa ne ylimmän tavaramerkkien asiakastyytyväisyyttä ja nämä execs on koskaan kylmä-puheluissa. Ne ovat liian kiireinen, käsittelyn siirtämistä liiketoiminnan.

Myynnin ihmiset toisen ryhmän on suurempi. Ne ovat kaikki loput.

Mikä tekee eron? Asiakkaan hallintajärjestelmä. Yksinkertaisimmassa muodossaan on tietokanta, jossa kaikki voit tietää kaikki sujuu. Joka sisältää tietoja asiakkaat, näkymät, toimittajien, ystävien, perheen ja Verkkoympäristö lemmikkieläimet. Elämäsi olet yksinkertaistettu välittömästi, koska riippumatta siitä, mitä haluat tietää, vain sinulla katsomaan yhdessä paikassa. Ei enää etsimistä työpöydän paalut, kaivamaan kautta oman kierrenuotalla tai Post-It muistiinpanojen lukemiseen plastered koko näytön. Voit jopa paremmin siirtää kaikki tietokannan tiedot päivittäin Kämmentietokone laitteeseen, kuten Palm Pilot tai Blackberry.

Kuvittele saapuvat virastoon ja ottaa päiväsi, liiketoiminnan ja elämäsi control… nojalla
* Tietokoneen näyttää luettelon puheluista ja päivän Ajoitetut tehtävät
* Yksinkertainen hiiren napsautuksella voit hetkessä yksityiskohtaiset tiedot ja muistiinpanot lisätietoja kokouksen ensimmäinen asiakas (ja muistutti, että hän teki Risteilyalukset kysyä) ja then…the tietokone soittaa numeroon sinulle!
* Kun olet puhelimessa, tehdä muistiinpanoja tietoja keskustelun ja delegoida sitten seuranta “tekemään” avustajalle. Ole varma, se tehdään ja sinulla on tapa tarkistaa, että se on ollut.
* Klikkaamalla yksi kuvake, voit luoda pre-written vahvistuskirje asiakkaalle olet juuri puhui kanssa. Kaksi enemmän napsautuksia ja olet faksata (tai vastaanotetut) kirjeen hänen mukaansa suoraan tietokoneesta. (Muuten, tietueen keskustelun automaattisesti kohtaan on lisätty asiakkaan tietueeseen.)
* Asiakas on hämmästynyt, kuinka paljon voit muistetaan hänen (ja hänen liiketoiminnan) alkaen viimeksi puhelun, puhumattakaan, miten vaikuttunut, hän on mukaan kuinka nopeasti olet noudattanut pyyntönsä kanssa.
* Seuraavaksi voit lähettää mukautettuja yhdistetyt sähköposti 15 uudet mahdollisuudet.
Ensimmäinen kutsu on tehty, olet ajoitettu seuraavan toiminnon, lähetti vahvistus-kirjain ja sähköpostitse 15 tulevaisuudennäkymistä — ja oman ensimmäisen kuppi kahvia ei vielä edes kylmä. Joka on rangaistuksi tietokannan!
* At 9: 25 hälytyksen laiteohjelman näytön muistuttamaan ajoitetun puhelun 9: 30. Call back oli ajoitettu puolestasi työtoveri, jotka ottivat puhelun, kun taas olivat ulos. Yhdellä napsautuksella hän veti tarjouksesi ja vastata peruskysymyksiin. Sitten hän ajoitettu jatkopuhelu sinulle tänä aamuna neuvottelemaan hintamuutokset olit etsimässä.
* Toinen napsautuksella voit tulostaa Reittiohjeet asiakkaasi Officen tämän iltapäivällä kokousta varten.
* Kuukauden lopussa tuottaa helposti toimintakertomuksen, joka näyttää tarkalleen kuinka voit vietti aikaa ja kaikki myynti euromääräinen summa.

Löytäminen tiedot, joita tarvitset, kun tarvitset sitä, on vain yksi onnistuneen myyjä merkkejä. Myynnin ajatuksen pitkän aikavälin ilmaisin on kyky rakentaa henkilökohtaiset suhteet asiakkaillesi, joten voit hyödyntää viittaukset. Asiakkaan hallintajärjestelmän muuttuu tämän tavoitteen ponnistukset myymästä yksi-yhteen, yksi-moneen, jolloin voit kattaa useamman maanpinnan päivässä ja liittyä eliitin aseman tuloina Rock Star.